暑假是 AI 自习室全年最重要的招生窗口之一：孩子时间充裕、家长焦虑升学、竞品也都在抢流量。问题是——很多门店不是没做活动，而是活动做了但缺少 SOP，导致线索来了接不住、转化率低、钱花了没效果。
这篇文章提供 3 套被赶考小状元门店验证过的暑期招生活动模板，分别是引流型、曝光型、裂变型。你可以根据门店所处阶段单用，也可以组合打。
本文适用于赶考小状元 AI 智能自习室加盟商 / 意向加盟商。活动数据基于现有门店平均水平，具体执行请结合本地市场与总部督导建议调整。
一、活动模板 1：9.9 元 AI 学情诊断体验课（引流型）
适合对象
新开业门店 / 需要快速获取精准线索的门店
核心逻辑：用低价高价值感的产品（AI 学情测评 + 1 对 1 诊断报告）降低家长决策门槛，把体验学员转化为正式会员。
执行流程（7-10 天为一个周期）
- Day 1-2：物料准备
- 制作「暑期 AI 学情诊断」海报（总部有模板）
- 准备诊断报告模板、体验课登记表、督学老师话术
- 确定体验时段：建议每天 2-3 个批次，每批次 4-6 人
- Day 3-5：渠道推广
- 朋友圈 + 业主群：每天 2 条，突出「原价 199，限时 9.9」
- 学校门口 / 社区入口地推：扫码报名送小礼品
- 异业合作：与周边文具店、托管班互推，给对方 20% 佣金
- Day 6-9：到店体验
- 签到 → AI 学习机入学测评（30 分钟）→ 督学老师 1 对 1 解读报告（20 分钟）
- 过程中拍摄孩子认真学习的照片 / 短视频，征得家长同意后发圈
- 体验结束前 5 分钟，由店长介绍暑期卡 / 月卡方案
- Day 10：跟进转化
- 当天未成交家长，24 小时内电话回访
- 发送孩子专属学情诊断 PDF，附暑期课程建议
- 推出「体验课学员专享：报名暑期卡立减 300」限时权益
预算与目标
| 项目 | 预算 | 目标 |
|---|---|---|
| 海报 / 单页印刷 | 300-500 元 | — |
| 地推小礼品 | 500-800 元 | — |
| 体验课名额 | — | 30-50 人 / 周期 |
| 到店体验率 | — | ≥70% |
| 正式会员转化率 | — | 25%-40% |
| 预期新增会员 | — | 8-15 人 |
二、活动模板 2：社区地推快闪店（曝光型）
适合对象
品牌认知度低 / 需要快速覆盖周边社区的门店
核心逻辑：把「AI 自习室」搬到小区门口，用 3-5 天地推快闪让家长和孩子零门槛接触产品，重点不是当场成交，而是收集线索 + 建立信任。
执行流程（3-5 天为一个周期）
- 选址定档
- 优先选择：学校放学口、社区广场、小区门口、商超出入口
- 时间：下午 4:00-7:00（接孩子高峰）+ 周末上午 9:00-11:30
- 提前 3 天在物业 / 学校报备，避免被驱赶
- 现场布置
- 易拉宝 2 个：品牌介绍 + 9.9 元体验课入口
- 试玩区：摆 2 台 AI 学习机，让孩子现场做 10 分钟测评
- 礼品区：扫码留资送文具 / 错题本 / 小风扇
- 现场互动设计
- 「AI 挑战 10 分钟」：孩子现场答题，生成学习力雷达图
- 家长扫码即可获取电子版测评报告 + 1 份暑期学习规划
- 每天现场直播 / 拍短视频发抖音 / 视频号，扩大线上曝光
- 线索跟进
- 当天晚 8 点前统一导入微信，按「A 类（近期有意向）/ B 类（需培育）」打标签
- A 类 48 小时内邀约到店体验；B 类进入朋友圈长期培育
预算与目标
| 项目 | 预算 | 目标 |
|---|---|---|
| 展位 / 物料 | 800-1200 元 | — |
| 礼品 | 600-1000 元 | — |
| 每日有效线索 | — | 30-60 条 |
| 到店体验率 | — | 20%-30% |
| 正式会员转化率 | — | 15%-25% |
| 预期新增会员 | — | 5-10 人 / 周期 |
三、活动模板 3：老带新「暑期督学营」（裂变型）
适合对象
已有 15 名以上老学员 / 口碑较好的门店
核心逻辑：用「暑期督学营」做产品包装，老学员邀请新学员一起组队学习，双方都能获得奖励，实现低成本裂变。
执行流程（14-21 天为一个周期）
- 产品设计
- 「21 天暑期 AI 督学营」：每天 1.5 小时 AI 自习 + 督学老师答疑 + 周中学情报告
- 定价：老学员 299 元 / 人，新学员 399 元 / 人（比正价月卡低，但比体验课高）
- 老带新奖励：老学员每邀请 1 名新学员，双方各返 100 元；邀请 3 人免费参加督学营
- 种子用户激活
- 先向续费率高的老学员家长私发邀请函，名额限 20 人
- 建立「XX 店暑期督学营 VIP 群」，每天发布学习任务和打卡
- 老学员家长转发海报到朋友圈 / 业主群，截图领取奖励
- 社群运营 SOP
- 早 8:00：发布当日学习计划 + 打卡提醒
- 下午 4:00：分享学员学习照片 / 测评进步截图
- 晚 8:00：督学老师群内答疑 30 分钟
- 每周日：发布周中学情报告，预告下周重点
- 结营转化
- 结营当天举办「学习成果展示会」，邀请家长到场
- 现场公布每位学员的进步数据，发放证书和小礼品
- 推出「督学营学员专享：报名暑期正课立减 500 + 赠错题打印机」
预算与目标
| 项目 | 预算 | 目标 |
|---|---|---|
| 证书 / 礼品 | 400-600 元 | — |
| 老带新返现 | 按实际裂变人数 | — |
| 老学员参与数 | — | 15-25 人 |
| 人均邀请新学员 | — | 1-2 人 |
| 督学营转化率 | — | 40%-60% |
| 预期新增会员 | — | 10-20 人 / 周期 |
四、三类活动组合打法建议
单个活动有天花板，建议按门店阶段组合使用：
| 门店阶段 | 主推活动 | 辅助活动 | 预期效果 |
|---|---|---|---|
| 新开业（0-3 个月） | 9.9 元体验课 | 社区地推快闪 | 快速蓄客 50-100 条线索 |
| 成长期（3-6 个月） | 社区地推快闪 | 老带新督学营 | 月新增 15-25 人 |
| 成熟期（6 个月以上） | 老带新督学营 | 9.9 元体验课 | 月新增 20-30 人 |
五、暑期招生执行 checklist
活动前 7 天
- 确定活动主题、时间、预算、负责人
- 完成海报、话术、礼品、登记表准备
- 培训督学老师和地推人员统一话术
- 确认体验课时段不与其他课程冲突
活动中
- 每天统计线索数、到店数、成交数
- 当天所有线索 24 小时内完成首次跟进
- 朋友圈 / 短视频每天至少发布 1 条活动实况
- 遇到家长异议统一记录，每天晚复盘优化话术
活动后 3 天
- 汇总投入产出比、线索转化率、成交单价
- 未成交线索进入长期培育池
- 召开复盘会，沉淀可复用的本地话术和物料
写在最后
暑期招生的本质不是「做一次活动」，而是用系统化的 SOP 把流量、体验、转化、裂变串成闭环。赶考小状元 7000+ 门店的经验已经证明：只要选址不差、执行力到位、总部督导跟上，暑期 2 个月完全可以完成全年 40%-60% 的招生目标。
如果你是意向加盟商，也可以在暑假前提前布局，把开业前的预热和暑期招生节奏无缝衔接。
加盟热线：13390892930｜官方网站：https://www.gankao.xyz/｜完整加盟政策：https://www.gankao.xyz/join/｜相关阅读：单店盈利模型全拆解、教培转型 AI 自习室完整避坑指南